今天我們就來分享一下應(yīng)該短視頻如何打廣告

常見的廣告形式主要有三種

1、聲量型廣告

這類廣告，顧名思義，就是為了提升品牌聲量

蘋果和可口可樂的廣告，就是典型的聲量型廣告

這類廣告主要是通過品牌和價(jià)值主張的傳播，來建立大眾對(duì)品牌的認(rèn)知，對(duì)價(jià)值主張的認(rèn)同

特別是傳統(tǒng)的大眾消費(fèi)品

這類行業(yè)往往是沒有護(hù)城河的，品牌就是他們唯一的護(hù)城河

如果營(yíng)養(yǎng)快線不打廣告，你可能永遠(yuǎn)不會(huì)去買它

他們?cè)趥鞑r(shí)，往往不會(huì)留電話，因?yàn)橐涣綦娫捑蚻ow了

2、抖音流量型廣告

一部分細(xì)分行業(yè)和新產(chǎn)品，在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)該先建立認(rèn)知，再尋求轉(zhuǎn)化

他們?nèi)绻煌ㄟ^流量型廣告去拉新，可能沒有用戶可以去轉(zhuǎn)化

你在抖音代運(yùn)營(yíng)的廣告就是典型的流量型廣告

例如你是賣石墨烯內(nèi)衣的，如果你不把石墨烯講清楚，你的品牌再牛，你的轉(zhuǎn)化能力再強(qiáng)，都是沒有意義的

3、抖音銷量型廣告

傳統(tǒng)行業(yè)和大眾消費(fèi)品非常適合于這種廣告形式

由于大眾對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)有了一定認(rèn)知

所以你就不需要再去建立認(rèn)知了

你只需要 把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，以及你的賣點(diǎn)講清楚就可以了

大部分電商平臺(tái)的搜索廣告就是典型的銷量型廣告

這類廣告的內(nèi)容邏輯，應(yīng)該是先激發(fā)用戶的消費(fèi)理由，再制造決策動(dòng)機(jī)促進(jìn)轉(zhuǎn)化

簡(jiǎn)單地說就是，你要告訴短視頻用戶為什么要買你的產(chǎn)品，為什么現(xiàn)在就要買

剛剛過去的618活動(dòng)就是最好的決策動(dòng)機(jī)

簡(jiǎn)單總結(jié)一下：

聲量型廣告重在擴(kuò)張品牌聲量

抖音流量型廣告重在拉新

抖音銷量型廣告重在轉(zhuǎn)化